como trabajamos

Es crucial desarrollar un plan de acción estructurado y eficaz para guiar a los emprendedores desde la idea inicial hasta el lanzamiento de su empresa

las claves de un proyecto emprendedor

Evaluación y definición de la Idea

  • Entender la Idea: Tener reuniones iniciales para comprender a fondo la idea del emprendedor, su visión y sus motivaciones
  • Análisis de Viabilidad: Realizar un estudio de viabilidad, incluyendo análisis de mercado, competencia y potencial de crecimiento.
  • Definir la Propuesta de Valor: Ayudar al emprendedor a definir claramente qué hace única a su idea y cómo soluciona un problema específico o satisface una necesidad del mercado.
  • Establecer Objetivos Iniciales: Definir metas claras y realistas para los primeros pasos de la empresa.

Planificación y estrategia

  • Desarrollo del Modelo de Negocio: Trabajar con el emprendedor para desarrollar un modelo de negocio sólido (utilizando herramientas como el Business Model Canvas)
  • Planificación Financiera: Asistir en la creación de un plan financiero, incluyendo presupuestos, proyecciones de ingresos y necesidades de financiación.
  • Estrategia de Marketing y Ventas: Definir una estrategia de marketing y ventas, identificando el mercado objetivo y los canales de distribución.

 

Implementación y desarrollo

  • Desarrollo de Producto/Servicio: Guiar en el desarrollo del producto o servicio, asegurando que cumpla con las necesidades del mercado y la propuesta de valor.
  • Construcción del Equipo: Ayudar en la selección y formación del equipo inicial, enfocándose en habilidades clave y cultura empresarial.
  • Establecimiento de Operaciones: Asesorar en la configuración de las operaciones diarias, incluyendo logística, proveedores y procesos internos.

Lanzamiento y crecimiento

  • Prueba de Mercado: Apoyar en la realización de pruebas piloto o lanzamientos mínimos viables para recabar feedback y realizar ajustes.
  • Lanzamiento Oficial: Asistir en la planificación y ejecución de un lanzamiento oficial al mercado.
  • Evaluación y Escalado: Evaluar el rendimiento post-lanzamiento y desarrollar estrategias para el escalado y crecimiento sostenible de la empresa.
  • Mentoría Continua: Proveer mentoría y apoyo continuos para adaptarse a los desafíos y oportunidades a medida que la empresa crece.

timeline

Concepción y Planificación (Meses 1-3)

Mes 1, Semana 1: Reunión inicial con stakeholders para definir la visión y objetivos del proyecto.

Mes 1, Semana 3: Completar el análisis de mercado y de competidores.

Mes 2, Semana 2: Finalizar la propuesta de valor y el esquema del modelo de negocio.

Deadline Mes 3, Semana 4: Desarrollo del plan de negocios completo y estrategia de financiación.

Desarrollo y Prototipado (Meses 4-6)

Mes 4, Semana 1: Inicio del desarrollo del producto/servicio o prototipo.

Mes 5, Semana 2:  Primera revisión y ajuste del prototipo basado en feedback interno.

Mes 6, Semana 1: Pruebas del prototipo con un grupo selecto de usuarios.

Deadline Mes 6, Semana 4: Finalización del prototipo y preparación para la prueba de mercado.

Prueba de Mercado y Ajustes (Meses 7-9)

Mes 7, Semana 1: Lanzamiento de la prueba de mercado.

Mes 7-8: Recolección continua de datos y feedback de usuarios.

Mes 8, Semana 4: Análisis de datos de prueba de mercado y planificación de ajustes.

Deadline Mes 9, Semana 4: Implementación de mejoras y preparación para el lanzamiento oficial.

Lanzamiento y Evaluación Inicial (Meses 10-12)

Mes 10, Semana 1: Lanzamiento oficial del producto/servicio.

Mes 10-11: Monitoreo intensivo del rendimiento del producto y retroalimentación del mercado.

Mes 11, Semana 4: Evaluación del impacto del marketing y estrategias de ventas.

Deadline Mes 12, Semana 4. Análisis del rendimiento post-lanzamiento y planificación de estrategias a mediano y largo plazo.

competencia

Identificación de la Competencia

  1. Identificar Competidores Directos e Indirectos: Enumerar empresas que ofrecen productos o servicios similares (competidores directos) y aquellos que satisfacen las mismas necesidades de los clientes de maneras diferentes (competidores indirectos).
  2. Seguimiento en Redes Sociales y Online: Monitorear la presencia en línea de estos competidores para entender su posicionamiento y estrategias de comunicación

Análisis Profundo de la Competencia

  1. Análisis de Productos/Servicios: Estudiar las características, beneficios y limitaciones de los productos/servicios de los competidores.
  2. Análisis de Precios y Estrategias de Mercado: Evaluar las estrategias de precios, segmentos de mercado objetivo y tácticas 
  3. Análisis de Fortalezas y Debilidades: Utilizar herramientas como análisis SWOT (Fortalezas, Debilidades, Oportunidades, Amenazas) para cada competidor

Benchmarking y Tendencias del Sector

  1. Benchmarking de Mejores Prácticas: Identificar y aprender de las mejores prácticas en la industria.
  2. Seguimiento de Tendencias y Cambios del Sector: Mantenerse actualizado sobre las nuevas tendencias, tecnologías y cambios regulatorios que pueden afectar la competencia.

Estrategia y Posicionamiento

  1. Definir Propuesta de Valor Única: A partir del análisis, destacar o desarrollar aspectos únicos del producto/servicio que diferencien a la startup de sus competidores
  2. Estrategia de Comunicación y Branding: Desarrollar una estrategia de comunicación que resalte estos puntos de diferenciación.

Estrategias de Respuesta a la Competencia

  1. Estrategias Proactivas y Reactivas: Desarrollar estrategias para anticiparse a los movimientos de los competidores y reaccionar de manera efectiva a los cambios en el mercado.
  2. Planes de Contingencia: Establecer planes de contingencia para diferentes escenarios competitivos.

objetivos - kpi

corto plazo (0-6 meses)

medio plazo (6 a 18 meses)

largo plazo (+ 18 meses)

  • ADQUISICIÓN DE CLIENTES:  Número de clientes nuevos adquiridos.
  • TASA DE RETENCIÓN DE CLIENTES:  Porcentaje de clientes que continúan utilizando el servicio o producto.
  • DESARROLLO DE PRODUCTO/SERVICIO:  Progreso en el desarrollo de producto o servicio, basado en hitos predefinidos.
  • FEEDBACK DE CLIENTES: Calificación promedio en encuestas de satisfacción de clientes
  • CONSUMO DE RECURSOS: Seguimiento del uso eficiente de recursos (financieros, humanos, etc.)
  • CRECIMIENTO DE INGRESOS: Tasa de crecimiento de ingresos mes a mes.
  • TASA DE RETORNO DE LA INVERSIÓN (ROI) EN MARKETING: Eficiencia de las campañas de marketing en términos de retorno de inversión.
  • EXPANSIÓN DEL MERCADO: Número de nuevos mercados o segmentos a los que se ha expandido la startup.
  • DESARROLLO Y LANZAMIENTO DE PRODUCTO: Progreso y éxito en el lanzamiento de nuevos productos o servicios.
  • ALIANZAS ESTRATÉGICAS FORMADAS: Número y calidad de alianzas estratégicas o colaboraciones.
  • SOSTENIBILIDAD Y CRECIMIENTO A LARGO PLAZO: Estabilidad financiera y crecimiento sostenido en el tiempo.
  • CUOTA DE MERCADO: Porcentaje de participación en el mercado objetivo.
  • INNOVACIÓN Y DESARROLLO DE PRODUCTO: Capacidad de la startup para innovar y adaptar su oferta de producto.
  • REPUTACIÓN DE MARCA: Reconocimiento y percepción de la marca en el mercado.
  • IMPACTO Y CONTRIBUCIÓN AL ECOSISTEMA: Medida del impacto y contribución de la startup al ecosistema de negocios y comunidades relevantes.

«…cada KPI debe ser específico, medible, alcanzable, relevante y temporalmente definido (SMART), asegurando que proporcionen una guía clara para la toma de decisiones y la estrategia a seguir. Los KPIs deben ser revisados y ajustados periódicamente para reflejar los cambios en los objetivos y condiciones del mercado.»

stakeholders

identificacion de los stakeholders